Cosa Vogliono i Clienti

Si fa davvero un gran parlare, soprattutto ai corsi vari di marketing e via dicendo, delle SUPERAMENTO DELLE OBIEZIONI . Sono convinta che sai benissimo come rispondere alle classiche obiezioni

……….troppi soldi, troppo caro
……….non ho tempo
………ce lo ho già
……..e la maledizione dell’imprenditore…….”ci penso”
e se non lo sai ci sono qua io.
MA…….
Quindi non parliamo più di superare le obiezioni, chiediamoci invece, tu sei all’altezza di questa richiesta di fiducia?
Sei in grado di distinguere una vera obiezione da una scusa?
Ascolti davvero quello che la persona ti sta dicendo?
Ti sei mai davvero messa nei suoi panni?
Poni le giuste domande, o hai le giuste parole per rispondere?
…………………oppure stai solo pensando che vorresti liberartene immediatamente?